1）项目市场细分
项目市场细分就是指依照项目消费者或用户的差别性把市场划分为若干个子市场的过程。市场细分的客观根底是消费者需求的差别性。
（1）项目市场细分的作用
①项目市场细分有利于集中运用资源，优化资源配置，防止分散力气。对市场停止细分，深化理解每一个子市场，权衡子市场的开发潜力，然后集中投入人力、物力、财力资源，构成相对的力气优势，减少费用，进步效益，降低风险，开展才能。
②项目市场细分有利于进步项目的胜利率，产生一定的社会效益。市场细分充沛关注了相关产业项目消费者需求的差别性，以消费者为中心来停止市场理性考虑。市场细分化的间接效果使广阔相关行业消费者的需求得到满足，并且在活动项目的施行中获益，从而营造项目企业的佳誉度，到达企业的可持续开展。
③项目市场细分有利于加强项目企业的顺应才能和应变才能。抵消费者市场停止细分，加强了市场调研的针对性，市场信息的反应加快，项目企业能及时、精确地规划项目活动的停止。
④项目市场细分有利于进步项目的市场竞争力。市场细分的过程中，不只要抵消费者需求停止细分，而且也要对竞争对手停止细分，弄清哪个子市场竞争比拟缓和。针对诸如此类的状况，制定合理的项目战略，攫取市场份额，加强竞争才能。
⑤项目市场细分有利于发掘更多的市场时机。经过对市场停止细分，能够全面理解项目市场广阔消费者群体之间在需求水平上的差别。而在市场中，满足水平不够，或者满足呈现真空时，市场便有可获利的余地，市场时机也就随之而来。抓住这样的机遇，分离本身的资源情况，推出特征的项目产品，占领市场，获得效益。
（2）项目市场细分的水平
项目市场细分是一个连续的过程，详细要经过划分细分范围、确认细分根据、权衡细分变量、施行小型调查、评价细分市场、选择目的市场、设计项目筹划等步骤。
①划分细分范围。这是指对细分哪一种效劳市场以及哪一位置停止细分停止界定。这个细分范围取决于多种要素，其中主要的有项目承办单位的人力、财力、物力，项目的目的与任务，项目目前的行业优势情况。
②确认细分根据。这是指确认市场细分规范。这些细分规范主要有人口要素（包括性别、年龄、收入等）、心理要素、天文要素等。
③权衡细分变量。细分变量对项目市场细分起着重要的作用。细分变量运用不当，有可能使细分结果与市场的实践状况相差甚远，从而招致项目决策的失误，由此可见，对细分变量，要做深化的理解剖析，科学合理地权衡比拟。
④停止小型调查。在项目调查中，已对项目市场情况停止了数据的搜集、整理、剖析，能够说大致控制了整体状况。为了进一步理解细分市场，也为了检测项目调查的效率，能够布置小范围的市场调查，但是投入费用要尽量小。
⑤评价细分市场。依据小型市场调查，对各个子市场停止评价、剖析。
⑥选择目的市场。即经过评价，从众多的子市场当选择出最好的一个，最好按加权均匀办法综合思索各相关要素。
⑦设计项目战略。目的市场肯定后，相应地制定出价钱战略、产品战略、渠道战略、促销组合战略等。
（3）项目消费者细分的要素
对项目消费者细分，主要思索到天文要素、人口要素、心理要素、行为要素、收益要素等，下面扼要剖析其中的几个要素。
①天文要素。主要变量包括：国度、地域、城市、乡村、气候和地形地貌。例如体育项目中的足球在巴西就比拟盛行，由于足球给巴西带来了几十年的光彩；旅游项目中，南方人比北方人喜欢出行旅游，旅游企业能够推出针对南方人的旅游项目，如冰城游等。
②人口要素。其详细变量有：年龄、性别、职业、教育、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教和社会阶级。项目活动的展开要充沛留意到人口要素的影响，针抵消费者的不同特性，筹划出不同口味的项目活动。
③心理要素。其详细变量有：生活风格、个性、购置动机、价值取向和对价钱的感应水平。项目活动与消费者心理要素的关系非常亲密，应依据消费者心理要素的不同，推出契合其需求的不同层次的演艺活动。
以上只是对3种要素停止了扼要的剖析，其细分要素还是有很多的。此处不再逐个罗列阐明。
2）项目市场的选择
项目市场细分之后，存在着众多的子市场，如何在子市场当选出本人的目的市场，主要有以下几种战略：
（1）集中性战略
集中性战略是指以追求市场利润最大化为目的，项目不是面向整体市场，而是将主要力气放在一个子市场上，为该市场开发具有特征的项目活动，停止广告宣传攻势。这种战略主要合适于短期项目活动，本钱小，能在短期内获得促销的效果。
（2）无差别战略
无差别战略是指项目活动面对已细分化的市场，从当选择两个以上子市场作为目的市场，分别向每个子市场提供有针对性的活动。这种战略配置的促销活动应有分有合，针对不同的子市场，广告宣传应针对各自的特性有所不同，从而调动各个子市场消费者的消费愿望，到达实践消费行为。
